Renforcer la performance commerciale avec l'IA
Concentrer l'effort commercial là où il produit des résultats, grâce à l'IA.
- Initiation
- Évoluer
1 jour (7 h) · Français · 850 € HT · Réf. INT-0127
1 jour · Présentiel / Distanciel synchrone / Hybride · 850 € HT
S'inscrire à cette sessionEn quelques mots
Concentrer l'effort commercial là où il produit des résultats. Au programme : scoring des leads par modèles prédictifs à partir des données comportementales et transactionnelles, personnalisation et automatisation de la prospection multicanale, et analyse assistée des échanges clients.
Objectifs pédagogiques
- Scorer ses leads avec des modèles prédictifs
- Personnaliser et automatiser la prospection multicanale
- Analyser les échanges clients avec l'IA
- Piloter la performance commerciale
Public visé
Professionnels souhaitant renforcer la performance commerciale via l'IA
Prérequis
Non précisé
Programme
Prospection et scoring assistés par IA : Identifier et prioriser les leads les plus prometteurs via des modèles prédictifs. Mettre en place un scoring intelligent basé sur la donnée comportementale et transactionnelle. Atelier : création d’un tableau de scoring automatisé dans un CRM
Personnalisation et automatisation de la prospection : Créer des séquences de prospection multicanales assistées par IA (email, LinkedIn, appels). Générer et adapter automatiquement les messages selon le profil du prospect. Atelier : conception d’une campagne de prospection IA personnalisée
Analyse des échanges et optimisation du discours commercial : Analyser les conversations clients avec IA pour identifier objections, émotions et signaux d’achat. Extraire les bonnes pratiques pour le coaching des équipes commerciales. Atelier : utilisation d’un outil IA pour l’analyse de pitchs de vente
Suivi des performances et pilotage du pipeline : Mettre en place des indicateurs IA pour mesurer taux de transformation, cycle de vente, taux d’engagement. Automatiser la mise à jour du pipeline et la détection des opportunités dormantes. Atelier : création d’un tableau de bord de suivi des opportunités IA
Amélioration continue par analyse prédictive : Exploiter les données historiques pour anticiper les ventes futures. Identifier les variables influençant le succès des deals. Atelier : simulation d’un modèle prédictif pour la performance commerciale
Méthodes pédagogiques
- Apports structurés et études de cas concrets
- Ateliers pratiques et labs sur plateforme de pratique
- Jusqu'à 70 % de pratique sur les modules techniques
- Supports fournis et accès aux environnements d'entraînement
Modalités d'évaluation
- Test de positionnement en amont
- Évaluations continues (QCM, travaux pratiques)
- Évaluation de fin de formation et attestation
- Passage des examens de certification le cas échéant
Votre formateur
Cette formation est animée par l'un de nos formateurs experts du domaine. Nos formateurs sont des praticiens en activité, au sein d'ACENSI, ESN de 2 500 consultants, ou de notre réseau d'experts partenaires : ils interviennent au quotidien sur les sujets qu'ils enseignent, et transmettent des méthodes éprouvées sur des projets réels plutôt que des connaissances théoriques. Chaque intervenant est sélectionné pour son expertise technique, son expérience opérationnelle et ses qualités pédagogiques.
Prochaines sessions
| Dates | Ville | Statut | Inscription |
|---|---|---|---|
| le 19 novembre 2026 | La Défense (Tour Canopy) | Ouverte | S'inscrire |
| le 19 janvier 2027 | Clermont-Ferrand | Ouverte | S'inscrire |
| le 19 mars 2027 | Versailles | Ouverte | S'inscrire |
| le 4 mai 2027 | La Défense (Tour Canopy) | Ouverte | S'inscrire |
| le 2 juillet 2027 | Clermont-Ferrand | Ouverte | S'inscrire |
| le 5 octobre 2027 | Versailles | Ouverte | S'inscrire |
Modalités pratiques
- Présentiel, Distanciel synchrone, Hybride
- Inter-entreprises, Intra-entreprise
- Versailles, La Défense (Tour Canopy), Clermont-Ferrand
- De 2 à 12 participants
- Français
Financement
Cette formation peut être financée par :
- OPCO de votre branche professionnelle, pour les salariés
- Plan de développement des compétences de votre entreprise
- France Travail (AIF), pour les demandeurs d'emploi
- Transitions Pro, dans le cadre d'un projet de reconversion professionnelle
Nous vous accompagnons dans le montage de votre dossier de financement.
Accessibilité et handicap
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Avant votre inscription, notre référent handicap étudie avec vous vos besoins et les adaptations possibles : aménagement du rythme et des modalités, adaptation des supports, accessibilité des locaux, et recours si nécessaire à des partenaires spécialisés. Nos trois sites sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Référent handicap : Benjamin BONNET — benjamin.bonnet@acensi.fr