Développer la performance commerciale grâce à l'intelligence artificielle
Transformer son cycle de vente avec l'IA, de la prospection à la négociation.
- Certifiante
- Intermédiaire
- Évoluer
3 jours (21 h) · Français · 2 800 € HT · Réf. INT-0168
3 jours · Distanciel · 2 800 € HT
S'inscrire à cette sessionEn quelques mots
Transformer son cycle de vente avec l'IA, de la prospection à la négociation. Le parcours traite la cartographie des tâches optimisables, la production de supports commerciaux, la prospection assistée et le ciblage, la préparation des rendez-vous et la conduite de négociation, puis l'exploitation des comptes rendus et le pilotage. Certification enregistrée au Répertoire spécifique sous le numéro RS7283.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les tâches commerciales optimisables par l'IA
- Produire des supports commerciaux avec l'IA générative
- Prospecter et préparer ses rendez-vous avec l'IA
- Améliorer la négociation et le pilotage des ventes
Public visé
Commerciaux, responsables et directeurs des ventes, consultants en performance commerciale, dirigeants et entrepreneurs
Prérequis
Maîtrise des usages courants de l'outil informatique ; au moins un an d'expérience en relation client, vente ou prospection ; disposer d'un projet de développement commercial appuyé sur l'IA
Programme
Analyser les applications possibles de l'IA sur ses pratiques commerciales : panorama de l'IA, cartographie des tâches optimisables, cadre de l'IA Act, conformité RGPD, encadrement des usages
Créer des supports commerciaux : fondamentaux puis prompting avancé, génération d'images, outils génératifs, accessibilité des contenus, déclinaison multi-support, atelier de production
Prospecter avec l'assistance de l'IA : analyse des tendances métier et concurrence, génération de réponses, automatisation de la prospection, atelier
Améliorer la vente et la négociation : recherche augmentée pour fiabiliser les réponses, analyse approfondie du prospect, qualification stratégique, plan de rendez-vous, aides à la vente ciblées, simulation de négociation
Optimiser les processus de vente : transcription et exploitation des réunions, traitement des objections, fondamentaux de l'IA agentique, atelier de closing et de pilotage de compte
Méthodes pédagogiques
- Apports structurés et études de cas concrets
- Ateliers pratiques et labs sur plateforme de pratique
- Jusqu'à 70 % de pratique sur les modules techniques
- Supports fournis et accès aux environnements d'entraînement
Modalités d'évaluation
- Test de positionnement en amont
- Évaluations continues (QCM, travaux pratiques)
- Évaluation de fin de formation et attestation
- Passage des examens de certification le cas échéant
La certification
- RS7283 : Développer la performance commerciale grâce à l'Intelligence Artificielle (certificateur : Classe Digitale)
- Classe Digitale
- Oui
- Mise en situation professionnelle donnant lieu à un rapport écrit et à une soutenance orale.
- Certification professionnelle enregistrée au Répertoire spécifique de France compétences.
Votre formateur
Cette formation est animée par l'un de nos formateurs experts du domaine. Nos formateurs sont des praticiens en activité, au sein d'ACENSI, ESN de 2 500 consultants, ou de notre réseau d'experts partenaires : ils interviennent au quotidien sur les sujets qu'ils enseignent, et transmettent des méthodes éprouvées sur des projets réels plutôt que des connaissances théoriques. Chaque intervenant est sélectionné pour son expertise technique, son expérience opérationnelle et ses qualités pédagogiques.
Prochaines sessions
| Dates | Ville | Statut | Inscription |
|---|---|---|---|
| du 5 au 7 octobre 2026 | La Défense (Tour Canopy) | Ouverte | S'inscrire |
| du 3 au 7 décembre 2026 | Clermont-Ferrand | Ouverte | S'inscrire |
| du 18 au 22 février 2027 | Versailles | Ouverte | S'inscrire |
| du 2 au 6 avril 2027 | La Défense (Tour Canopy) | Ouverte | S'inscrire |
| du 17 au 21 juin 2027 | Clermont-Ferrand | Ouverte | S'inscrire |
| du 3 au 7 septembre 2027 | Versailles | Ouverte | S'inscrire |
Modalités pratiques
- Distanciel
- Inter-entreprises, Intra-entreprise
- Versailles, La Défense (Tour Canopy), Clermont-Ferrand
- De 2 à 12 participants
- Français
Financement
Cette formation peut être financée par :
- OPCO de votre branche professionnelle, pour les salariés
- Plan de développement des compétences de votre entreprise
- CPF : certification enregistrée au répertoire de France compétences
- France Travail (AIF), pour les demandeurs d'emploi
- Transitions Pro, dans le cadre d'un projet de reconversion professionnelle
Nous vous accompagnons dans le montage de votre dossier de financement.
Accessibilité et handicap
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Avant votre inscription, notre référent handicap étudie avec vous vos besoins et les adaptations possibles : aménagement du rythme et des modalités, adaptation des supports, accessibilité des locaux, et recours si nécessaire à des partenaires spécialisés. Nos trois sites sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Référent handicap : Benjamin BONNET — benjamin.bonnet@acensi.fr